Curso de
Negociación a distancia

• Modulo 1: Dimensiones de la Negociación
- El Negociador y su Mundo emocional
- Negociación y Resolución de Conflicto.
- El Arte de Negociar

• Módulo 2: Definición y características de la negociación 
- Definición de diferentes autores.
- Tipos básicos de negociación.
- Negociaciones competitivas vs. Negociaciones colaborativas.
- Concepciones de la negociación.
- Estrategias.
- Criterios para elegir el tipo de negociación adecuada.
- Tácticas de negociación. Actividad.

• Módulo 3: El método para negociar 
- El espacio continuo de la negociación.
- La preparación de la negociación.
- Objetivos. Información. Estrategia. Tareas básicas. Control.
- La actitud y el comportamiento durante la negociación.
- El intercambio. Propuestas y concesiones.
- Presentación y recepción de propuestas. Efectos.
- El cierre y el acuerdo. Tipos de cierre. Actividad.

• Módulo 4: Estrategias y tácticas de negociación 
- Expectativas de futuro. 
- El ancla.
- El bueno y el malo.
- El farol.
- El enlace.
- Apuntar al corazón.
- La pluma en el aire.
- Falta de autoridad.
- Bolsillos vacíos.
- Arriba y abajo. Actividad.

Este curso de especialización profesional pretende formar en una área muy específica
como es el de la negociación y proveer herramientas practicas en el arte de negociar.
Dirigido a personal de compras, ventas y/o cualquier persona que por su puesto
en la empresa interactúe con terceros a la organización y que por su lugar en la
misma tenga que defender sus intereses.

El sistema de enseñanza a distancia ofrece múltiples beneficios a la hora de estudiar. El curso está diseñado a partir de prácticos recursos tecnológicos y pedagógicos que permiten fomentar la interacción tanto entre los participantes del curso, como entre los alumnos y tutores. Además, el uso de diversas herramientas digitales facilita la comprensión de los contenidos teóricos y prácticos del curso.  

Nuestro modelo educativo basado en la educación a distancia, le permite al alumno acceder a una formación profesional simplemente a través de una computadora con acceso a Internet. De este modo, al igualar las oportunidades de acceso a la educación, intentamos democratizar la formación académica y enriquecer el perfil laboral de los alumnos.

Los cursos online, a través de su modelo educativo y sus diversas herramientas, permiten estimular la participación de los alumnos en un Campus Virtual donde no existen barreras geográficas. Es así como el proceso formativo se transfiere de manera uniforme y el conocimiento se propaga a todas partes del mundo.

Para realizar el curso, el interesado debe contar con los siguiente requisitos:
- Edad: Ser mayor de 18 años.
- Tecnología: Contar con un dispositivo con conexión a Internet que sea superior a 1 MB de velocidad.

Diferencias en Servicios Ofrecidos:

• Contenidos audiovisuales, con juegos y actividades interactivas.
• Revista Digital Educativa
• Newsletters para cada área de enseñanza
• Índice de Satisfacción de más del 98%.
• Índice de Alumnos que consideran el material educativo bueno y/o  muy bueno del  92%
• Carga horaria de 15 a  240 hs en Cursos en múltiples Áreas de Enseñanza
• Más de 200 Cursos Online.
• Atención Online 7 días de la semana.
• Miles de Alumnos en toda Latinoamérica con presencia en 4 países Argentina, Chile, México y Perú.
• Certificado digital con criptografía de 256 bits en las transacciones de pago.